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Dans le march\u00e9 immobilier actuel, o\u00f9 les acheteurs sont plus nombreux que les vendeurs, comment les prix sont-ils fix\u00e9s et comment les offres d\u2019achat multiples sont-elles g\u00e9r\u00e9es par les courtiers\u00a0? Par ailleurs, pourquoi ne peut-on pas conna\u00eetre leur contenu\u00a0? Enfin, pour quelles raisons devrait-on bonifier son offre et \u00e0 quand le retour de l\u2019\u00e9quilibre\u00a0?<\/p>\n
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\u00c0 la base, il faut savoir que la valeur marchande d\u2019une propri\u00e9t\u00e9 doit \u00eatre \u00e9valu\u00e9e par le courtier immobilier en fonction des comparables (type de r\u00e9sidence, ville, quartier\u2026) vendus dans les derni\u00e8res semaines. Il pr\u00e9sente alors les r\u00e9sultats de son \u00e9valuation \u00e0 son client vendeur et le conseille pour d\u00e9terminer le meilleur prix de mise en march\u00e9 de son bien. \u00ab\u00a0Par exemple, si j\u2019\u00e9value une maison \u00e0 500\u00a0000\u00a0$, je donne des options \u00e0 mon vendeur en lui disant que le meilleur prix serait de 495\u00a0000\u00a0$ parce qu\u2019il correspond \u00e0 la valeur marchande, mais qu\u2019il pourrait l\u2019inscrire \u00e0 510\u00a0000\u00a0$ ou \u00e0 520\u00a0000\u00a0$ pour tenter d\u2019aller chercher plus d\u2019argent. S\u2019il d\u00e9cide d\u2019inscrire sa maison \u00e0 500\u00a0000\u00a0$, qu\u2019un acheteur manifeste son int\u00e9r\u00eat pour 505\u00a0000\u00a0$ et un autre pour 515\u00a0000\u00a0$, puis que l\u2019achat est conclu \u00e0 515\u00a0000\u00a0$, la valeur des propri\u00e9t\u00e9s du quartier augmentera en cons\u00e9quence\u00a0\u00bb, explique Mario Lamirande, courtier immobilier agr\u00e9\u00e9 Royal LePage Au Sommet. C\u2019est ce que l\u2019acheteur est pr\u00eat \u00e0 payer pour un bien immobilier qui va d\u00e9terminer la valeur marchande.<\/p>\n
Lorsque les demandes sont plus nombreuses que les offres, les prix du march\u00e9 augmentent et des combats \u00e0 coups de gros sous et de conditions limit\u00e9es s\u2019ensuivent. \u00ab\u00a0On ne peut pas aller vivre sous un palmier au Qu\u00e9bec, alors malheureusement, \u00e0 cause de la crise du logement, les gens sont pris dans le cercle vicieux des surench\u00e8res, ce qui est un coup de d\u00e9 parce que toutes les offres sont confidentielles jusqu\u2019\u00e0 la date convenue pour les ouvrir\u00a0\u00bb, explique Mario Lamirande. En effet, la loi qui s\u2019applique au courtage immobilier dit que le courtier du vendeur doit aviser toutes les parties du nombre de promesses d\u2019achat re\u00e7ues, sans en r\u00e9v\u00e9ler le contenu. Le courtier de l\u2019acheteur est alors tenu d\u2019informer son client chaque fois qu\u2019il y a une nouvelle offre, afin que ce dernier puisse bonifier sa proposition s\u2019il le souhaite. \u00ab\u00a0Vous aurez int\u00e9r\u00eat \u00e0 proposer le plus haut prix possible avec lequel vous \u00eates \u00e0 l\u2019aise et revoir \u00e9ventuellement certaines conditions, car le prix n\u2019est pas n\u00e9cessairement le facteur d\u00e9cisionnel du vendeur\u00a0\u00bb, poursuit Mario Lamirande.<\/p>\n
Par exemple, cinq offres d\u2019achat sont faites sur une propri\u00e9t\u00e9 mise en vente \u00e0 500\u00a0000\u00a0$. Elles sont toutes ouvertes en m\u00eame temps \u00e0 la date et l\u2019heure convenues avec le vendeur\u00a0:<\/p>\n
500\u00a0000\u00a0$, soit le prix demand\u00e9, conditionnel \u00e0 l\u2019inspection<\/p>\n
510\u00a0000\u00a0$, sans condition<\/p>\n
515\u00a0000\u00a0$, conditionnel \u00e0 la vente d\u2019une maison<\/p>\n
525\u00a0000\u00a0$, sans condition d\u2019inspection ni de financement, et avec un document de preuve que l\u2019acheteur d\u00e9tient les fonds n\u00e9cessaires<\/p>\n
550\u00a0000\u00a0$, conditionnel \u00e0 la vente d\u2019une maison et \u00e0 l\u2019inspection<\/p>\n
Les trois premi\u00e8res offres seront \u00e9limin\u00e9es d\u2019office, mais le vendeur risque d\u2019h\u00e9siter entre les deux derni\u00e8res et m\u00eame de pencher pour la moins payante puisqu\u2019elle ne comprend aucune condition. La transaction pourra sans doute se faire plus rapidement et surtout sans avoir \u00e0 attendre les r\u00e9sultats de l\u2019inspection ni l\u2019approbation du financement.<\/p>\n
La pression et la d\u00e9ception sont malheureusement le lot de beaucoup d\u2019acheteurs potentiels en ce moment. Toutefois, il est important de prendre du recul afin de bien \u00e9valuer jusqu\u2019o\u00f9 on a envie d\u2019aller pour acqu\u00e9rir une propri\u00e9t\u00e9 et de se faire conseiller par son courtier immobilier. Des sommes importantes sont en jeu, mais \u00e9galement un bien-\u00eatre ou un mal-\u00eatre au quotidien. \u00ab\u00a0Si vous poss\u00e9diez d\u00e9j\u00e0 une propri\u00e9t\u00e9, que vous avez fait une bonne affaire en la vendant, et si vous aimez la r\u00e9sidence convoit\u00e9e, qu\u2019elle se situe dans un emplacement agr\u00e9able proche des services ainsi que de votre travail, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 bonifier votre promesse d\u2019achat, surtout si vous comptez rester au moins 10\u00a0ans dans la maison, car elle ne devrait pas perdre de valeur, explique Mario Lamirande. Vous pouvez aussi am\u00e9liorer les conditions pour le vendeur en proposant de verser un d\u00e9p\u00f4t si vous en \u00eates capable, ou encore de prendre en charge certains travaux figurant dans le descriptif du vendeur.\u00a0\u00bb<\/p>\n
M.\u00a0Lamirande r\u00e9pond que personne n\u2019a de boule de cristal et que, mis \u00e0 part l\u2019augmentation des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat qui pourrait provoquer un ralentissement de la hausse des prix, on ne peut rien pr\u00e9dire. La pand\u00e9mie a chang\u00e9 beaucoup de choses. Par exemple, des grands-parents ont d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 pour se rapprocher de leurs petits-enfants, des familles ont quitt\u00e9 la ville pour travailler \u00e0 distance et vivre en r\u00e9gion. Ce sont les choix de mode de vie des gens qui influencent toujours le march\u00e9 immobilier, et \u00e7a, on peut difficilement le pr\u00e9voir.<\/p>\n
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Source<\/strong> :\u00a0Article de Emmanuelle Mozayan-Verschaeve publi\u00e9 sur le site lapresse.ca le 7 juin 2022<\/a><\/p>\n
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