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En demandant un prix plus \u00e9lev\u00e9 que la valeur de votre domicile, vous aurez peu de visites, diminuant l\u2019engouement engendr\u00e9 lorsqu\u2019une propri\u00e9t\u00e9 devient disponible. Le d\u00e9lai de vente sera long.<\/p>\n
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Les acheteurs voudront alors n\u00e9gocier, particuli\u00e8rement si la maison reste un certain temps sur le march\u00e9. Si la vente tarde trop, votre maison sera \u00abbr\u00fbl\u00e9e\u00bb et le prix de vente sera probablement moindre que si vous aviez vendu rapidement.<\/p>\n
Il est pr\u00e9f\u00e9rable de fixer un prix juste. Typiquement, plusieurs visites surviennent d\u00e8s le d\u00e9but de la mise en march\u00e9. C\u2019est dans ces circonstances qu\u2019il y a une possibilit\u00e9 d\u2019offres multiples et que le vendeur obtient un prix d\u2019achat plus \u00e9lev\u00e9 que celui demand\u00e9.<\/p>\n
L\u2019Association professionnelle des courtiers immobiliers du Qu\u00e9bec (APCIQ) a pr\u00e9par\u00e9 une int\u00e9ressante analyse sur les dynamiques de n\u00e9gociation de prix. Ils ont pris en compte toutes les ventes d\u2019unifamiliales au Qu\u00e9bec, de janvier 2022 \u00e0 avril 2023.<\/p>\n
Si la hausse fulgurante des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat s\u2019est traduite par une forte baisse des ventes, le nombre de propri\u00e9t\u00e9s disponibles \u00e0 la vente sur le march\u00e9 n\u2019est remont\u00e9 que tr\u00e8s mod\u00e9r\u00e9ment. Le niveau d\u2019inscriptions en vigueur est toujours bien au-dessous de la moyenne historique. Toutefois, la diminution du nombre d\u2019acheteurs sur le march\u00e9 s\u2019est traduite directement sur les dynamiques de n\u00e9gociation de prix des maisons unifamiliales vendues au Qu\u00e9bec.<\/p>\n
On est revenu \u00e0 une proportion normale de surench\u00e8res, avec 11% des ventes qui se sont finalis\u00e9es avec une surench\u00e8re d\u2019au moins 5% au-dessus du prix demand\u00e9. C\u2019est nettement inf\u00e9rieur au printemps\u00a02022.<\/p>\n
Les propri\u00e9t\u00e9s vendues \u00e0 plus ou moins 5% du prix demand\u00e9 ont gagn\u00e9 du terrain dans la derni\u00e8re ann\u00e9e et repr\u00e9sentent maintenant 68% des transactions.<\/p>\n
\u00abTout ceci d\u00e9montre une belle r\u00e9silience du march\u00e9. On peut se r\u00e9jouir de cette normalisation du march\u00e9 avec une augmentation des ventes qui se concluent au prix demand\u00e9. C\u2019est un ph\u00e9nom\u00e8ne qui est sain, car les offres multiples peuvent impliquer des d\u00e9cisions irrationnelles du c\u00f4t\u00e9 des acheteurs et abusives du c\u00f4t\u00e9 des vendeurs\u00bb, explique Charles Brant, directeur du Service de l\u2019analyse de march\u00e9 de l\u2019APCIQ.<\/p>\n
Le prix demand\u00e9 a une grande influence sur le d\u00e9lai de vente. Une propri\u00e9t\u00e9 mise sur le march\u00e9 \u00e0 un prix sur\u00e9valu\u00e9 prend en moyenne 88\u00a0jours avant de trouver preneur.<\/p>\n
\u00c0 47\u00a0jours, il est rassurant de constater que les ventes conclues pr\u00e8s du prix demand\u00e9 se font dans des d\u00e9lais de transaction plus raisonnables.<\/p>\n
Lorsqu\u2019une propri\u00e9t\u00e9 est vendue apr\u00e8s un processus d\u2019offres multiples conduisant \u00e0 la surench\u00e8re, les d\u00e9lais sont presque toujours tr\u00e8s courts.<\/p>\n
Lorsque deux personnes se pr\u00e9parent pour leur premier rendez-vous galant, ils soignent leur apparence. \u00c0 cette rencontre, ils \u00e9tablissent rapidement s\u2019il y a un int\u00e9r\u00eat \u00e0 poursuivre. On observe le m\u00eame ph\u00e9nom\u00e8ne en immobilier.<\/p>\n
C\u2019est d\u00e8s les premi\u00e8res minutes de leur visite que des acheteurs potentiels d\u00e9cident s\u2019ils ont le go\u00fbt d\u2019y vivre ou non. Il est essentiel de conditionner l\u2019espace, en soulignant les points forts de sorte que l\u2019acheteur \u00e9ventuel soit \u00e0 l\u2019aise:<\/p>\n
Choisissez un courtier immobilier qui r\u00e9pondra \u00e0 vos besoins et qui a fait plusieurs transactions dans votre secteur. Ce courtier va vous proposer une strat\u00e9gie de vente con\u00e7ue sur mesure pour votre propri\u00e9t\u00e9.<\/p>\n
Votre propri\u00e9t\u00e9 sera pr\u00e9sente dans le syst\u00e8me de collaboration Centris, le site immobilier le plus consult\u00e9 au Qu\u00e9bec. Votre propri\u00e9t\u00e9 est donc rendue accessible \u00e0 pr\u00e8s de 13\u2009000\u00a0courtiers immobiliers et \u00e0 leurs clients acheteurs.<\/p>\n
Vous profitez ainsi d\u2019une visibilit\u00e9 in\u00e9gal\u00e9e, tant sur le web qu\u2019aupr\u00e8s du r\u00e9seau des courtiers, ce qui se traduit par de meilleures chances de vendre rapidement et \u00e0 vos conditions.<\/p>\n
Ne succombez pas \u00e0 la tentation de choisir un prix de vente trop \u00e9lev\u00e9. Pour vendre au meilleur prix, offrez un prix juste, mettez en valeur votre demeure et choisissez un courtier immobilier qui conna\u00eet \u00e0 fond le march\u00e9 immobilier de votre secteur.<\/p>\n<\/div>\n
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Source<\/strong> : Article de Jean Sasseville publi\u00e9 sur le site lesaffaires.com le 2 ao\u00fbt 2023<\/a><\/p>\n
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